4月22日，在CCFA新消費論壇——2025中國零售業(yè)供應(yīng)鏈大會暨第二屆地標(biāo)名品推薦會期間，由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會舉辦的零供合作高層對話會上，各方代表匯聚一堂，共同探討和尋找零供合作的機會，推動整個行業(yè)向更加健康和可持續(xù)的方向發(fā)展。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長彭建真在開場致辭中表示，在去年第一次召開的零供合作高層對話閉門會上，與會嘉賓達成共識，零售商、品牌商、經(jīng)銷商處于三輸狀態(tài)。如今各方都在嘗試改變，希望通過此次會議交流碰撞達成共識，帶動行業(yè)發(fā)展。
會上，來自咨詢機構(gòu)、零售商、供應(yīng)商、品牌商和經(jīng)銷商眾多代表從各自視角進行了討論分享。
波士頓咨詢?nèi)蚝匣锶思娑驴偨?jīng)理，大中華區(qū)零售負責(zé)人章一博
天虹數(shù)科商業(yè)股份有限公司董事長肖章林
億滋食品企業(yè)管理（上海）有限公司銷售副總裁黃新峰
比優(yōu)特商業(yè)集團董事長孟繁中
內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團)股份有限公司KA管理部副總裁王堅
家家悅集團股份有限公司董事長王培桓
益海嘉里集團消費品渠道事業(yè)部總監(jiān)趙紅梅
湖北雅斯連鎖商業(yè)有限公司董事長杜曉宜
內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司副總裁馬飛
聯(lián)合利華北亞區(qū)供應(yīng)鏈副總裁楊紀寶
好特賣聯(lián)合創(chuàng)始人張寧
螞蟻商聯(lián)董事長田建忠
盼盼食品集團飲料事業(yè)部總經(jīng)理蔡鵬
重慶元亨食品科技有限公司CEO王玉雄
經(jīng)過參會代表熱烈討論，此次零供閉門會達成了以下幾點共識：
一、過往實踐
1.“去高價”：通過價格回歸，提升商品性價比。
2.“去冗余”：推行商品精簡，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。
3.“去后臺”：嘗試“裸價采購”，縮短賬期。
4.“去中間化”：推動零售商與廠商的直接合作，減少中間流通環(huán)節(jié)。
二、現(xiàn)有挑戰(zhàn)
1.思維轉(zhuǎn)變不足：零供信任機制未成形，開放共享待完善，尚待共同從業(yè)績視角向顧客視角轉(zhuǎn)變。
2.短期目標(biāo)導(dǎo)向：部分零供價值鏈調(diào)整缺乏長期規(guī)劃，落地節(jié)奏與路徑尚未清漸，存在部分冒進舉措，如一刀切去中間化。
3.裸價采購遇阻：改變傳統(tǒng)采購模式需從利潤模型、組織架構(gòu)、人員工資分配等多方面跟進調(diào)整，難以一蹴而就。
4.局限談判壓價：部分零供關(guān)系中對性價比的追求仍局限在博弈壓價，尚待進一步提升經(jīng)營水平和探索合作機制。
三、未來方向
1.商品創(chuàng)新突效：零供共同合作打造超預(yù)期商品，精準匹配各場域的不同消費者需求，真正實現(xiàn)商品創(chuàng)新與差異化。
2.大數(shù)據(jù)與科技驅(qū)動：利用不同觸點的消費數(shù)據(jù)積淀，以數(shù)據(jù)賦能決策，反哺消費者洞凜、商品開發(fā)等環(huán)節(jié)的價值創(chuàng)造。
3.服務(wù)型供應(yīng)商轉(zhuǎn)型：推動有實力的經(jīng)銷商向品類服務(wù)商轉(zhuǎn)型，提供組貨、選品等賦能服務(wù)，加通路效率。
4.加強端道端成本合作：在零供深化合作中，通過數(shù)字透明化和精細化管理，實現(xiàn)成本降低，提升端到端的合作效率。
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