2月24日至26日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)先后到福建、廣東開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，并先后在閩、粵召開(kāi)茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)座談會(huì)，進(jìn)一步傾聽(tīng)市場(chǎng)一線聲音，系統(tǒng)謀劃2025年茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)工作。茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理王曉維，茅臺(tái)酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理向平、張旭參加會(huì)議，參加會(huì)議的還有來(lái)自江浙滬閩粵五省區(qū)近200家渠道商代表。

 

　　會(huì)上，茅臺(tái)醬香酒渠道商代表圍繞近期市場(chǎng)情況進(jìn)行發(fā)言，并提出了很多有利于茅臺(tái)醬香酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意見(jiàn)建議。

 

　　會(huì)議深入總結(jié)分析了當(dāng)前茅臺(tái)醬香酒的市場(chǎng)形勢(shì)，認(rèn)為，茅臺(tái)醬香酒春節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成預(yù)期，特別是茅臺(tái)1935酒、茅臺(tái)王子酒等主打產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)旺盛，證明2024年市場(chǎng)政策和措施的積極有效。2025年，要進(jìn)一步統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷和科學(xué)的市場(chǎng)策略抓住機(jī)遇應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

 

　　從宏觀層面來(lái)看，要堅(jiān)定中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的信心。當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換時(shí)期，2025年新春許多科技成果涌現(xiàn)，“中國(guó)制造2025”十年磨一劍，已經(jīng)取得了非?？捎^的成效。我們要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)新動(dòng)能下蘊(yùn)含的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊、積極拓客，更廣更深觸達(dá)消費(fèi)需求。從中觀層面來(lái)看，要堅(jiān)定茅臺(tái)成功應(yīng)對(duì)多輪行業(yè)調(diào)整的信心。理性消費(fèi)已成主流趨勢(shì)，消費(fèi)者更愿意為直擊心智的服務(wù)買(mǎi)單，更傾向于選擇品價(jià)適配的商品。在此背景下，我們要積極擁抱理性消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，優(yōu)化完善市場(chǎng)策略以適應(yīng)消費(fèi)變化。從微觀層面來(lái)看，要堅(jiān)定對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)品力、市場(chǎng)力及品牌力的信心。茅臺(tái)醬香酒經(jīng)過(guò)十年的深耕發(fā)展，已形成較強(qiáng)的產(chǎn)品力、市場(chǎng)力及品牌力。要充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)觸達(dá)消費(fèi)者的能力，建立起更緊密、更有效的市場(chǎng)連接。此外，要引導(dǎo)打造能夠滿足即時(shí)零售需求的終端門(mén)店，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。

 

　　就2025年市場(chǎng)工作，會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要立足于對(duì)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景的深入分析，從三個(gè)方面全力推進(jìn)市場(chǎng)工作。一是做好渠道的變革及協(xié)同。要以消費(fèi)者為中心，促進(jìn)渠道變革，更深入地觸達(dá)消費(fèi)者，建立起與消費(fèi)端的直接連接。深入挖掘團(tuán)購(gòu)端與零售端兩大領(lǐng)域，協(xié)同打開(kāi)消費(fèi)端，拓寬消費(fèi)市場(chǎng)的入口。在繼續(xù)鞏固并細(xì)化宴席類傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景的同時(shí)，更要積極拓展多元化的新興消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)更廣泛、更深入的消費(fèi)者觸達(dá)。二是做好系列酒產(chǎn)品的定位和布局。堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”，用發(fā)展的眼光去深耕市場(chǎng)。要確保大單品獨(dú)立運(yùn)行并持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)需求。其他系列產(chǎn)品要明確市場(chǎng)定位，通過(guò)精細(xì)劃分價(jià)格帶和覆蓋人群，形成互補(bǔ)且有序的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。三是做好市場(chǎng)政策支持。政策要賦能渠道生態(tài)建設(shè)，通過(guò)制定以消費(fèi)者為中心，細(xì)致劃分消費(fèi)場(chǎng)景的針對(duì)性市場(chǎng)政策，為各渠道提供充分支持，為茅臺(tái)醬香酒渠道生態(tài)建設(shè)提供切實(shí)有效的助力。

 

　　接下來(lái)，王莉還將率隊(duì)深入其他省區(qū)開(kāi)展調(diào)研，與來(lái)自全國(guó)各地的渠道商展開(kāi)面對(duì)面的深入對(duì)話，更加全面且深入地了解各地市場(chǎng)的實(shí)際情況與潛在需求，不斷推動(dòng)茅臺(tái)醬香酒穩(wěn)健向前發(fā)展。

 

　　茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)酒股份公司、醬香酒公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。