國內(nèi)禮品市場不斷擴張，但由于競爭壓力禮品生意越來越難做已是不爭事實。同樣的禮品經(jīng)銷商，有人長袖善舞可以賺得溝滿壕平，有的卻是緩慢滯后江河日下。特別在行業(yè)公認的禮品銷售重要陣地商場超市等領(lǐng)域，這種差別尤其明顯。現(xiàn)在，外有互聯(lián)網(wǎng)電商對線下禮品銷售渠道不斷發(fā)起沖擊，內(nèi)有產(chǎn)品同質(zhì)化及不良競爭導(dǎo)致的死磕硬拼，商超禮品銷售想要從中華麗突圍，必須講點“套路”。
套路一：改進進貨渠道 減少禮品供應(yīng)鏈內(nèi)耗
不可否認，隨著越來越多的資本和產(chǎn)業(yè)關(guān)注禮品行業(yè)，禮品制造的產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化將更加集中，這就決定了更多優(yōu)質(zhì)禮品資源將被更少數(shù)的公司掌握；加上很多知名禮品IP會采取代理商或經(jīng)銷商營運模式，由上至下供應(yīng)鏈傳遞到商超這一層面時，傳送鏈已足夠冗長，很容易導(dǎo)致商超在采購禮品時出現(xiàn)供貨不及時，禮品潮流滯后等痛點。
所以，商超在進行禮品采購時，首先要積極拓展采購渠道，比如可以到專業(yè)的禮品展會去尋找機會。那里集結(jié)了禮品界知名的供應(yīng)商，他們攜帶大量新鮮前沿禮品參展，每個人都可能會成為商超采購潛在的合作伙伴。如果現(xiàn)場能達成供貨協(xié)議，還可以省去很多繁瑣的中間環(huán)節(jié)，大大減少禮品供應(yīng)鏈內(nèi)耗。
套路二：采購選爆品 避免禮品同質(zhì)化競爭
商超作為禮品經(jīng)銷的最終端，對禮品市場的發(fā)展趨勢和時尚潮流了解相對滯后，很多商超禮品銷售點堆放的還是數(shù)年前流行的禮品，或是市面上設(shè)計非常LOW的普通禮品，讓消費者瞬間失去購買欲望，這樣更易形成銷售的惡性循環(huán)。
因此，商超在采購禮品時，依舊可以把禮品展會作為第一選擇。如每年兩屆的北京禮品家居展，是引領(lǐng)北方禮品市場的潮流風標，每屆展會都會有數(shù)十萬款新、奇、特、優(yōu)禮品呈給觀眾，一展打盡禮品市場前沿。在這里可以采購到意想不到的禮品爆款，商超柜臺上的禮品也將永遠不會落伍，時刻追蹤甚至領(lǐng)銜送禮時尚。
套路三：關(guān)注北京禮品家居展 備足四季禮品貨源
作為北方地區(qū)旗艦級禮品盛會和品質(zhì)強展，每屆北京禮品家居展都是禮品市場的風云大際會，匯聚上千家海內(nèi)外知名企業(yè)和優(yōu)質(zhì)品牌前來參展，特色禮品逾10萬件，覆蓋了環(huán)保節(jié)能、酒店用品、生活設(shè)計、智能家居、資源再生、輕奢食品、手工美物各領(lǐng)域。琳瑯滿目的特色禮品不僅讓到場觀眾耳目一新，更為商超采購提供了更加多元的禮品選擇。
將于2018年8月舉辦的北京禮品家居展秋季展，更是重磅推出IP授權(quán)產(chǎn)品專區(qū)，3C電子、智能家居產(chǎn)品專區(qū)，原創(chuàng)文創(chuàng)專區(qū)三大創(chuàng)新展區(qū)，屆時會有更多時尚、前沿、逗趣的禮品與觀眾見面。此外，北京禮品家居展還全面升級展館布局，設(shè)置了品牌館、收藏品區(qū)、深圳展區(qū)、福建展區(qū)、國際展區(qū)等特色展區(qū)，一展?jié)M足觀眾全部參觀需要。商超采購客戶在這里能及時了解禮品市場潮流，提升采購質(zhì)量，有利于破解行業(yè)痛點和采購困局，一站式備足全年禮品貨源，還保證不會落伍。
